问：作为一家高端羊绒定制品牌，为什么放着传统的硬广不做，非要投钱拍什么“短剧”？这玩意儿真能卖货吗？
答：当然能，而且这个账算下来，比投电梯广告“划算”多了。我给你算一笔“鸡贼”的流量账。传统广告好比“大喇叭”，对着整栋写字楼喊“我的羊绒衫好”，但听进去的100个人里，可能只有1个是对羊绒有需求的。而品牌定制短剧，更像一场“私人派对”。我们不是拍产品，而是拍“穿上这件羊绒衫，你会成为什么样的人”。比如我们拍了一个“上海女高管拒绝内卷”的短剧，女主角每次出场都穿着我们定制的羊绒大衣，她不是去推销，而是去“谈判”、去“喝下午茶”、去“跟闺蜜吵架”。观众觉得这姐姐“真飒”，进而觉得这件衣服“真衬人”。
问：那观众怎么知道去哪儿买呢？
答：这就是第二步，我们不卖“衣服”，卖“解决方案”。短剧里有个情节，女高管要去参加前男友的婚礼，她对着镜子说：“这件羊绒衫，要配最自信的微笑。”这时候，屏幕下方会弹出一个“同款定制”的小按钮。你点进去，看到的不是冷冰冰的商品图，而是“梵诺羊绒首席设计师为你量身定制，让每一寸纱线都懂你的气场”。这种转化，是带着“情感认同”的，比单纯的“打9折”要高级得多，客单价也高得多。